格力空调将“王牌国货”送到百姓身边

2017年09月13日21:54

全省5000家格力专卖店、卖场格力专柜备战“格力空调工厂巡展”。
一场全民家电消费盛宴正在酝酿，3天销售目标剑指10亿元！
记者了解到，即将于9月15日至17日举行的“格力空调工厂巡展”第三季活动，通过全省格力专卖店、卖场格力专柜进行入场券（20元/张）预售，目前预售入场券超过20万张。这意味着，全省有超过20万户家庭参与到这场年度家电消费大戏之中，预计销售格力空调数量在32万台以上。
为何格力能够提前锁定销售群体？消费者如何享用家电消费大餐？格力品质为何有如此巨大的吸引力？就以上问题，本报记者向格力相关负责人、家电产业相关人士一探究竟。
凭券购机即可最高抵现400元
“由于采用预售入场券的形式，让我们能够提前锁定销售人群！”湖北格力公司业务总监陈昌伟介绍，以每台空调3500元均价计算，32万台空调销售金额在10亿元以上，加上全省国美、苏宁、工贸等卖场的加入，保守计算，全省3天活动的空调总销售额将突破10亿元。
据了解，这些入场券是“格力空调工厂巡展”第三季活动的“唯一入场凭证”，每一张入场券上都标有唯一的预售“编码”，市民在填写送机地址、电话、心仪机型后，便可至预售入场券店面直接使用。
那么在这天购机能够享受哪些优惠？陈昌伟透露，格力家用空调、格力家用中央空调乃至晶弘冰箱、TOSOT生活电器都将参与巡展活动，全部“底价优惠”，同时在此基础上，凭入场券购机（20元/张）可享受：最低抵扣100元、最高抵扣400元，购机再送249元（格力TOSOT落地扇），并享受0元装机服务，以及享受购机1年免费包换。
5000线下店将“好货”送到百姓身边
据了解，格力已连续两年在9月份举办“格力空调工厂巡展”，2015年的首季“格力空调工厂巡展”中，格力在湖北全省8小时内销售额达1.07亿元。2016年同题材活动中，32个小时内销售额达2.5亿元。
如此销售数据、人气，让“格力空调工厂巡展”被业界冠以“线下促销大IP”、“家电业线下双11”的美名。这使得国美、苏宁、工贸等湖北家电卖场大鳄竞相与湖北格力公司达成战略合作。
“工厂巡展的出现，将以往国庆家电销售旺季大大提前了半个月。与家电卖场强强联合，另一方面乡镇市场成为今年爆发性的增长点。”陈昌伟介绍，与往届巡展活动不同的是，今年活动不再局限于武汉市，而是覆盖全省5000多个格力销售网点，店面规模大到武汉市内大型格力形象店，小到三四线区域格力专卖店，甚至在乡村也将同时进行，“今年的巡展活动是真正的将好货、好价格送到百姓身边。”
忠于品质让“核心科技”成金字招牌
3年3场“格力空调工厂巡展”，数十万湖北家庭都为格力捧场，这是为何？答案是品质。
“回归一切营销的源头，促销只是画龙点睛，真正能让消费者埋单的永远都是——好货、品质。忠于品质，让格力‘核心科技’成金子招牌。”谈到“牵手”格力，武汉国美电器总经理程利认为，预售入场券为活动聚集人气，加上短期的低价策略，尤其是格力品牌、品质，让格力很容易形成短时间巨大的销售流量，“格力的这个做法，有点像Costco（美国著名超市，以会员制、低价、好货出名）。”
“好品牌，就是好品质！在品牌强国的道路上，格力电器已走过了整整26年。”格力电器董事长董明珠接受媒体时称：“15年前，我们和中国的其他家电企业一样，没有自己的技术，当一个企业不掌握核心技术的时候，何谈品质？又何谈品牌？无非就是一个跟随型产品。”因此，格力空调从2005年开始，自主制造了压缩机，通过十多年的努力，打造了自己的品牌，“一个企业要想掌握话语权，必须先掌握核心技术，能够创造出改变世界的产品的企业，才能真正打造自身的品牌。”她称。
掌握核心科技，打造自己的品牌，最重要的是拥有人才队伍，并且培养注重创新的企业文化，格力正是这样实现“让世界爱上中国造”的。